連鎖企業(yè)在店鋪的選址上，應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì)，著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。
1.廣開渠道尋找商鋪
在商鋪市場(chǎng)上有一個(gè)“二八”法則，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20％，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占到了80％。所以，在決定開店之后，連鎖企業(yè)一定要在尋找商鋪上廣開渠道，除了利用傳統(tǒng)形式，還應(yīng)利用各種方式，甚至還應(yīng)留意街上店鋪貼有的店鋪轉(zhuǎn)讓，出租等字樣，通過這樣交易的數(shù)量占很大比重，而且這樣尋找商鋪能夠更加直觀地觀察到商鋪周圍的環(huán)境。所以我們?cè)趯で笊啼伒臅r(shí)候應(yīng)該通過盡可能多的方式去挖掘，提高選中“寶地”的命中率。
2.既要注重商鋪周圍的人流量，又要關(guān)注客流的構(gòu)成
商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對(duì)經(jīng)營商鋪來說，“客流”就是“錢流”，千萬不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū)。
其實(shí)，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣。在重視客流量的同時(shí)，還應(yīng)特別研究門店的有效客流量是多少，即在總客流中，有多少的比例是自己的目標(biāo)顧客，它直接連系著門店的業(yè)績(jī)，應(yīng)分析更詳細(xì)一點(diǎn)。
3.選址要和城市發(fā)展規(guī)劃相符合
并不是所有的“黃金市口”都會(huì)一直賺錢，因此開店前重點(diǎn)考察是否與城市規(guī)劃發(fā)展相符合，是否會(huì)出現(xiàn)市政動(dòng)遷和周圍人口動(dòng)遷，是否會(huì)進(jìn)入城市規(guī)劃中的紅線范圍。進(jìn)入紅線的，堅(jiān)決不碰。因?yàn)橛袝r(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。
4.改變店鋪的租賃方式，降低店鋪?zhàn)饨?/strong>
目前，由于城市店鋪?zhàn)饨鹌毡樘岣撸畮灼椒矫椎男∩啼佊捎诳們r(jià)較低從而很搶手，租金因此水漲船高，而一二百平方米的大商鋪卻因總租金太高滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下，我們可以通過和其他需要商鋪的公司以團(tuán)體租賃的方式低價(jià)“吃”下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，來減少商鋪的租金。
通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多，商鋪經(jīng)營面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
所以，企業(yè)在決定店鋪的時(shí)候，一定要根據(jù)自己本身的實(shí)際情況，經(jīng)過大量的科學(xué)數(shù)據(jù)去分析和判斷，才能為新開的門店選擇一個(gè)合適的地址。
